搜索量增长20倍，这个义乌「做不了」的生意火了

“断网三个小时，坐在那儿就是干！”

这边，芒果TV凭借《再见爱人》刷屏社交平台，引得无数人探讨婚姻关系；那边，热播的《永夜星河》凭借纯爱剧情杀出重围，让无数年轻人，为了做一个同款而“断网”。

虽然大家嘴上说着不想恋爱只想搞钱，但对“看别人搞对象”却有着极大的兴趣，不仅逐帧分析剧里凌妙妙和慕声的感情走向，还对剧外虞书欣和丁禹兮的“售后”颇为关注，丁禹兮刚给虞书欣做了拼豆手工，同款就在小红书、豆瓣和微博等社交平台“爆”了。

线下，众多拼豆手作店迎来爆单，线上，腾讯官方卖起了同款拼豆产品，淘宝数据显示，截止11.18日，“拼豆”搜索词在手淘周搜索量同比增长超20倍，“永夜星河拼豆”“拼豆材料包”等搜索词被广泛搜索，带动几个热门的淘宝拼豆店直接断货。一位淘宝拼豆店家直言，“至少要等到12月才能有货”。

这次因为《永夜星河》爆火的拼豆，其实早已经打入了年轻人圈层。小红书上，“拼豆”话题下有着3.4亿浏览量，有人用拼豆做着自己偶像的Q版，有人用拼豆做着游戏、动漫角色的像素风造型，甚至还有年轻人把拼豆作为朋友间的“团建项目”……

曾经作为小孩“益智玩具”的拼豆，在热度之下，还能火多久？

嗑糖年轻人，挤爆手工店

“忙不过来，根本忙不过来。”

杭州一家手工DIY店店主表示，最近两周，拼豆算得上是店里最火的手工项目，到店核销团购的消费者有六七成是来做拼豆的，其中80%做的都是丁禹兮同款，“工作日人比较少，周末的话基本都是满员状态”。

在宁波象山县开设了“山橙美学馆”的Hammer，同样感受到了这波热度，“去年一整年，拼豆还算是比较小众的项目，项目上了一年，核销记录只有2位顾客，而这两周，到店核销的顾客就有10人左右”。Hammer的淘宝店也迎来了“爆单”，甚至带动了店里其他商品的销售。

社交平台上，有人晒出了自己的成品，喊着“是谁还没有丁禹兮同款”，有人调侃“一走进拼豆店所有人都在拼永夜星河”，还有人哭诉拼豆已经“全网断货”，愿意出高价收购。

拼豆，英文名Perler Beads，来自美国，本来是一种亲子玩具，直到近些年才有了年轻玩家。最近拼豆在国内的火爆，一是因为《永夜星河》的热度，二是因为平价好上手。

比起动辄成百上千元的明星同款，各地DIY手工店的拼豆项目定价基本在9.9—40元一小时不等，超过一小时，每10分钟再收费5—6元。

平价之外，拼豆堪称一个不需要技术门槛的手工活。

玩家们只要用镊子或者其他工具，在塑料模板上用一个个2.6mm或者5mm大小、不同颜色塑料管拼成各种图案，再用电熨斗和熨烫纸将拼好的图案熨平，就能做出一个像素风的平面装饰物。

Hammer的小红书账户和淘宝店

Hammer直言，相比于绘画、编织这种需要一定技术才能做的手工，拼豆比较容易上手，也能给消费者带来一定的成就感。

线下，各地拼豆店迎来泼天富贵，店主直呼“根本忙不过来”，被人调侃“丁禹兮以一己之力喂饱了线下拼豆店”；线上，腾讯旗下的IP周边电商平台“腾讯视频草场地”上架同款拼豆产品，预售期排到70天，众多售卖拼豆原材料和材料包的店铺断货近两周，不少“代做”和售卖成品的商家也排单到了12月底。

“我认识的厂家说最早也要30号左右才能有货。”在闲鱼售卖拼豆成品的居居表示，最近半个月，仅她就收到了127个《永夜星河》拼豆的订单，排单已经到了12月19日，“如果不是原材料不够了，其实还能接更多单”。

不能指望“义乌”的生意

Hammer在11月28日晚上，盯着20:00的时间准备抢购拼豆商家的补货，但刚点进链接不到一分钟，就显示商品已售罄，“只能遗憾离场”。

陈宇的线下门店中，也有几个色号的拼豆开始断货，他联系了自己熟悉的厂家，厂家则表示需要三天后才能发货，“基本上比较有名的商家都断货了”。

淘宝上断货的拼豆商家

“因为大多数品质不好的豆子来自义乌，所以才会称为‘义乌豆’，但其实义乌豆只是品质不好的拼豆的统称。”

居居表示，一般大家会把拼豆分成融合豆和义乌豆两种，融合豆指的是所有拼豆高低和融点一致，在熨烫过程中能*地融合在一起，实现“无孔”效果，而义乌豆则容易出现融点低、融点不一致和有高低差异的问题，“义乌豆会导致辛苦拼出来的作品，最后效果却很丑，还可能直接糊成一团”。

不少商家会将融合豆作为“卖点”放在商品简介或者页面中，但即便是融合豆，售价也不算多高。

社交平台上的避雷帖

目前比较有名的几家拼豆店，拼豆的定价基本在1.3—1.5元1000颗，最为知名的Mard品牌，拼豆的定价在5.28元1000颗左右。社交平台上，还有人直接晒出了拼豆“垂直入坑套装”，想要自己在家玩拼豆，只需要100元的预算就可以。

Hammer家里有一家做各种塑料制品的工厂，去年也曾想过弄一条生产线生产拼豆，但最后因为觉得拼豆市场比较小，外加工厂没有人可以做营销，本身业务不算对口，所以选择了放弃，“按塑料的原材料来算，其实拼豆利润蛮高的，但是最难的一点是需要调色，哪怕同一家的同一颜色，不是同一批可能也不能混合，因为会有轻微的色差，导致成为瑕疵品”。

在Hammer看来，现阶段融合豆的断货，更多是因为“这种现象级的爆火，谁也不敢保证这条线以后的盈亏，所以应该都是不会急于增加产能的”。

因为《永夜星河》的热度，小体量的拼豆市场短暂得迎来了一次爆发，但能火多久，大多数从业者都画了一个问号。

“顶多火到12月中旬。”陈宇直言，最近到店做拼豆的人正在减少，之前，拼豆的复购率也不算多高，“来三四次就要花一百块了，这钱都够入门了，不会有人来太多次”。Hammer认为现阶段的拼豆热度可能能维持到过年前后，“等大家都拿到自己想要的东西，产能恢复，线下顾客大概率了解价格后也会自己买材料入坑”。

拼豆，走不进大众的心趴

成本不高、看起来简单的拼豆，其实需要大量时间成本，这也是不少拼豆玩家看来，拼豆还难进入大众圈层的主要原因。

大多数时候，玩家需要提前准备好拼豆图纸，再用镊子一个个排布小小的拼豆，一旦中途放弃，就可能前功尽弃，做一个手掌大小的图案需要花费一个小时左右。

最后的熨烫环节也颇费功夫，需要玩家反复尝试，才能达到追求的都是“无孔”效果，即拼豆呈现出平整的像素风效果。

陈宇表示，线下商家想要赚钱还算简单，因为大多数商家按时间计费，新手想要拼《永夜星河》同款需要花一个小时以上的时间，而店家材料成本不会超过10元，但相比流体画、奶油胶等项目，拼豆的利润其实不算多高。

最近两天，拼豆的热度下降，陈宇已经在拼豆之外找起了下一个爆品，“香熏蜡烛和tufting，算是我们下一个看中的项目”。

线上，材料断货，但成品已经开始了价格战。

腾讯官方的“腾讯视频草场地”天猫旗舰店中，《永夜星河》同款拼豆挂件还能有着“正版”的名号，售价可以达到39.9元，但在其他淘宝、闲鱼卖家中，《永夜星河》同款拼豆挂件已经降价到了8.8元、9.9元还包邮。

全职店主Hammer从11月17日起就开始通宵做拼豆成品，“做一个同款基本要1—1.5个小时，利润比较低，一单就几块钱”。

“辛苦一天净赚30块，平均一小时赚8块钱左右。”居居从丁禹兮同款火了之后就开始接单，平均一天能做5—8个同款成品，即便是她有着豆针笔、分豆盘和打印铲等“作弊”工具，也需要花费三四个小时。但最后算了算账，一天只能赚个饭钱。

“成品不值钱。”居居直言，拼豆手作其实已经在比较小众的圈层火了一段时间，有很多人会给自己的偶像、喜欢的动漫或游戏角色做拼豆装饰品，“成本不高，值钱的就是一心一意的过程”。

一代年轻人有一代年轻人的“破烂”。小红书上，有人如此调侃拼豆的热度。

从本质上来看，拼豆不过是一类DIY手工活，和曾经席卷80后、90后的折星星、折千纸鹤、十字绣或织围巾没有太大区别，潮流总是一阵一阵，拼豆的潮流能维持多久、会不会有下一个丁禹兮来带拼豆继续“出圈”尚未可知，但“赚不到钱”的玩家，显然已经准备离场。